Tout ce que vous voulez faire, c'est acheter une nouvelle voiture et tomber amoureux. Cependant, la perspective d'acheter un véhicule est stressante pour plusieurs raisons, notamment la politique liée aux concessionnaires. Les vendeurs tenteront de vous vendre une voiture, pendant que vous essayez de déterminer quel moteur est le plus approprié.
Ensuite, il y a les options financières que vous devez considérer, du crédit-bail aux paiements forfaitaires et aux types d'assurance. Il n'est pas étonnant que les gens soient épuisés au moment où ils obtiennent les clés ! La majorité des acheteurs supposent que le processus est inévitable. Quelle que soit votre décision d'investir dans une voiture, vous rencontrerez les mêmes défis.
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En réalité, la politique d'achat n'a pas à être obligatoire. Bien sûr, vous aurez toujours besoin d'une connaissance de base du système car c'est du bon sens. Vous n'achèteriez pas une maison sans faire des recherches sur le bâtiment et le quartier. Pourtant, le stress n'a pas besoin d'être aussi élevé ou intense.
Avec les bons gestes, vous pouvez contourner les barrages routiers traditionnels et leur dire adieu dans votre rétroviseur. Continuez à lire pour en savoir plus sur les tactiques et comment les utiliser correctement.
Éliminer les causes profondes
Les concessionnaires essaient de vendre de manière incitative parce que c'est dans leur intérêt. Il n'y a pas de mal à cela car vous pouvez toujours refuser et dire non. De plus, vous pouvez comprendre leurs motivations, et ils sont si évidents que ce n'est pas comme s'ils étaient sournois. Oui, il s'agit d'une référence aux paiements de commissions, dont la grande majorité paie le salaire d'un vendeur.
Mais que se passerait-il si le concessionnaire que vous avez choisi éliminait la raison principale de la politique ? Et s'ils ne donnaient pas de commission à leurs vendeurs ? Eh bien, il n'y aurait aucune raison pour des tactiques agressives. Cependant, cela est peu probable, étant donné qu'il s'agit de l'un des principaux arguments de vente pour les représentants charmants.
Oui, c'est inhabituel, mais ça arrive. Les goûts de Bokan Auto Center soulignent le fait que leurs employés sont sans commission, ce qui est un énorme bonus. Ensuite, grâce aux liens de l'industrie et aux relations étroites avec les prêteurs locaux, vous pouvez être sûr que l'accord sur la table est le mieux adapté à vos besoins.
Après tout, il n'est pas nécessaire de vous donner autre chose quand cela n'a pas d'impact sur l'entreprise ou ses employés. Ne présumez pas que les concessionnaires paient toujours une commission parce qu'ils ne le font pas, et par conséquent, les clients ont moins à s'inquiéter.
Optez pour une référence tierce
Une référence à un tiers est une astuce que beaucoup d'acheteurs de voitures n'utilisent pas car ils ne font pas confiance au service. Cependant, le programme Costco Auto gagne en popularité chaque jour qui passe. En 2014, elle avait vendu près de 350 000 véhicules, et le taux annuel n'a augmenté qu'au cours des six dernières années.
La beauté d'un tiers est qu'il fait toutes les démarches en votre nom. Vous les contactez, parlez des marques et des modèles que vous aimez et combien vous voulez payer, et laissez-les négocier. Tant que vous choisissez une marque en laquelle vous pouvez avoir confiance, comme Costco, cela ne pose aucun problème.
Souvent, le prix est également plus bas, car les grandes entreprises ont des contacts dans le monde des affaires et tirent parti de leurs amis et connaissances pour le bien de leurs clients. Par conséquent, non seulement la technique est moins stressante mais plus abordable.
Les concessionnaires obtiennent ce qu'ils veulent du processus, ils sont donc satisfaits. Après tout, si des centaines de milliers d'offres rapides sont confirmées chaque année, c'est mieux que d'attendre que les acheteurs potentiels reviennent cinq ou six fois avant de s'engager.
Prolongez la garantie
Si vous n'êtes pas sûr, le moyen le plus simple d'éliminer la confusion est d'obtenir une garantie prolongée. De cette façon, tous les problèmes qui surviennent à l'avenir sont couverts par la garantie, et vous n'êtes pas la personne qui doit payer la note une fois les réparations terminées. Ce serait le concessionnaire ou sa compagnie d'assurance.
Les garanties, bien qu'essentielles, ne sont pas toujours incluses car elles augmentent l'exposition du vendeur. Par conséquent, il est essentiel d'être ferme sur votre désir d'une longue garantie. Tout ce qui est inférieur à un an n'est pas négociable car tout peut mal tourner dans les dix-huit premiers mois. Dans cet esprit, vous voulez au moins deux ans.
Avant de signer, vous devez vérifier les termes et conditions. Par exemple, de nombreuses garanties n'incluent pas l'usure, deux des plus gros contributeurs aux pannes aux États-Unis. Les compagnies d'assurance sont les mêmes, c'est pourquoi il est avantageux de renforcer votre couverture.
Alternativement, vous pouvez regarder les "avantages" qui sont trop chers. Business Insider explique comment les concessionnaires proposent des vidanges d'huile à vie pour 700 $, mais comment l'automobiliste moyen paierait 30 $ à 60 $ par an. Sur dix ans, c'est max 600 $. En vous débarrassant de cette charge, vous avez plus de pouvoir de négociation pour d'autres choses, comme une garantie plus solide.
Passer en mode privé
Les concessionnaires privés deviennent de plus en plus populaires, comme le montre la recherche de McKinsey. Selon leur étude, l'acheteur moyen ne visite que 1,6 concessionnaire automobile lorsqu'il achète une voiture. Par rapport au début des années 2000, c'est une diminution de près de quatre fois, ce qui est une chute assez importante.
Le problème avec les concessionnaires privés, c'est que vous obtenez ce que vous voyez. Bien sûr, vous devez être prudent car vous ne devez pas faire confiance à la parole de qui que ce soit. Avant d'accepter, vous devez voir une preuve, comme l'historique du véhicule et le rapport de réparation, ainsi qu'un service actuel d'un fournisseur accrédité. Néanmoins, si vous connaissez les signes avant-coureurs à surveiller, vous pouvez éviter la politique typique.
Après tout, les vendeurs privés sont des gens ordinaires qui essaient d'atteindre le seuil de rentabilité avec un seul véhicule. Les gros revendeurs doivent réaliser des bénéfices sur une gamme de produits, ce qui brouille les cartes. Dans cet esprit, cela pourrait être moins stressant. Cependant, vous ne devriez pas laisser cette hypothèse vous bercer dans un faux sentiment de sécurité.
Pour trouver la voiture parfaite, vous devez être raisonnable et responsable et couvrir tous les domaines.
