L'achat d'un jeu ne signifie pas la fin de vos dépenses pour ce titre. Au lieu de cela, les joueurs subissent des pressions pour dépenser plus d'argent sur des jeux auxquels ils ont déjà payé pour jouer.
Dans cet article, nous documenterons les façons dont les joueurs sont amenés à dépenser de l'argent et vous montrerons comment éviter de tomber dans le piège de ces tactiques sournoises.
Certains jeux payants monétisent et vendent les fonctionnalités de base séparément, vous obligeant à dépenser encore plus d'argent si vous voulez une expérience complète.
L'exemple le plus basique de ceci est la nécessité de payer un abonnement pour jouer en ligne. Pour jouer aux jeux PS4 en ligne, vous devez payer pour PlayStation Plus. Pour jouer aux jeux Xbox One en ligne, vous devez payer Xbox Live Gold. Et pour jouer aux jeux Switch en ligne, vous devez payer pour Nintendo Switch Online.
Pendant ce temps, des jeux comme Metal Gear Survive (MGS) verrouillent les fonctionnalités de base derrière les achats en jeu. L'un des plus controversés, cependant, est la nécessité de payer pour un deuxième emplacement de sauvegarde de personnage --- quelque chose que la grande majorité des MMO fournissent gratuitement.
Lorsque vous achetez des jeux en ligne, assurez-vous de vérifier les petits caractères ou les termes et conditions. Vérifiez si le jeu verrouille certains modes ou mécanismes derrière des abonnements supplémentaires.
Vous devez également suivre la couverture des jeux que vous envisagez d'acheter pour voir si les joueurs ont rencontré des stratégies de monétisation douteuses.
La manipulation psychologique persuade les joueurs d'acheter des achats dans le jeu à la fois dans les jeux payants et gratuits. Ces tactiques reposent sur des biais cognitifs ou des réponses psychologiques pour rendre les microtransactions aussi attrayantes que possible.
Beaucoup de ces astuces sont décrites dans un article de Pocket Gamer intitulé "Allons chasser la baleine". Cet article montre comment les développeurs incitent les joueurs à dépenser de l'argent. L'auteur Torulf Jernström identifie même plusieurs étapes dans la monétisation des joueurs :l'étape de l'accroche, de l'habitude et du passe-temps.
Pendant la phase de crochet, les jeux offrent une microtransaction "brise-glace" bon marché qui semble très précieuse. Cela aide à transformer un joueur en acheteur, ce qui le rend plus susceptible de dépenser de l'argent à l'avenir.
"S'ils achètent le brise-glace, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter d'autres choses plus tard. C'est également excellent pour la rétention. Quelqu'un qui dépense tôt s'engage mentalement dans le jeu et y jouera plus souvent."
Pendant ce temps, l'achat "à chaud" profite des lacunes de la réflexion rapide. Ces offres imposent un délai pour déclencher une décision impulsive au lieu d'un raisonnement réfléchi et lent. Cela vous évite de réfléchir à la valeur et au coût réels d'un achat.
De plus, l'aversion aux pertes signifie que nous paierons plus facilement pour quelque chose si nous risquons de perdre des récompenses autrement. Par exemple, le jeu vous offrira une chance d'acheter une seconde vie si vous échouez lors d'un donjon et risquez de perdre tout votre butin gagné. Bien que vous n'auriez probablement pas payé pour obtenir ces objets, vous paierez probablement pour ne pas les perdre.
Une autre astuce psychologique s'appelle "l'ancrage". Lorsque les joueurs voient une offre à prix élevé en premier, ils sont plus susceptibles de considérer les offres à bas prix ultérieures comme abordables. Cela vous rend moins susceptible de refuser la deuxième offre.
La meilleure façon d'éviter ces astuces psychologiques est d'en être conscient et de savoir comment ils peuvent vous manipuler. Prenez toujours le temps de bien réfléchir à un achat et de déterminer s'il est nécessaire ou précieux.
Les éditeurs de jeux ont également appris diverses façons de dissimuler le véritable coût des objets aux joueurs. Cela signifie que vous êtes plus susceptible de sous-estimer le montant que vous dépensez réellement.
Un exemple est la façon dont les devises du jeu n'ont pas un taux de conversion simple de 1:1. De plus, les joueurs achètent des objets dans le jeu avec de l'argent dans le jeu plutôt qu'avec de l'argent réel, ajoutant une couche supplémentaire d'obscurité au processus de conversion. Cela vous rend beaucoup moins susceptible de réaliser le montant réel que vous dépensez pour un article.
Une autre façon pour les éditeurs de dissimuler le coût des articles consiste à exiger une variété d'autres déblocages ou articles pour obtenir un article final. Les petites transactions s'additionnent, déguisant le prix réel d'un article. Alors qu'Apex Legends est un jeu gratuit, le jeu illustre le mieux cette méthode avec la hache Raven's Bite Heirloom. Après avoir acheté les déblocages et les étapes nécessaires pour le skin de l'arme, les joueurs finiraient par dépenser environ 170 $ pour obtenir le skin.
Les jeux payants comme la FIFA utilisent également ces tactiques, de nombreux joueurs ne réalisant pas à quel point leurs petits achats s'élèvent réellement à la fin du mois.
Alors que le Google Play Store vous permet de définir chaque mois un plafond de dépenses pour des applications et des jeux spécifiques, la plupart des magasins de jeux non mobiles n'incluent pas cette fonctionnalité.
Par conséquent, la meilleure façon d'éviter cette tactique est de prendre le temps de suivre chaque mois vos dépenses en articles de jeu. Vous devez également prendre le temps de calculer le coût réel de divers articles afin d'avoir une véritable référence pour leur valeur.
Enfin, si un jeu nécessite différentes étapes ou boîtes de butin pour obtenir un objet, calculez à quel point l'objet final vous coûtera vraiment cher. Habituellement, cela ne vaut pas le coût.
Étant donné que la sensibilisation aux microtransactions est plus élevée que jamais, les éditeurs ont commencé à essayer de contourner la mauvaise publicité avant le lancement et les étiquettes d'avertissement en n'introduisant des achats dans le jeu qu'après le lancement.
Cette tactique est particulièrement insidieuse puisque les joueurs évitant activement les microtransactions peuvent être dupés en achetant ces jeux. De plus, ces jeux évitent l'avertissement d'étiquette sur leurs copies physiques en ajoutant des microtransactions dans un patch numérique. Considérant que les parents et les accros du shopping peuvent utiliser cela comme guide lors de l'achat de jeux, la tactique sape complètement le but de l'avertissement.
Si un éditeur de jeux utilise cette tactique dans un jeu majeur, il est préférable de supposer qu'il l'utilisera dans d'autres titres majeurs. Alors, assurez-vous de rechercher qui publie un jeu particulier avant de mettre votre argent sur le comptoir.
Une partie de l'attrait du jeu réside dans la façon dont il est optimisé pour créer certaines réponses neurologiques. Cela inclut le déclenchement de réponses de récompense à l'aide de stimuli audiovisuels pour activer la libération de dopamine. Le jeu en tire également parti, ce qui soulève des inquiétudes quant à la dépendance au jeu.
Cependant, les éditeurs combinent l'attrait des jeux d'argent et des jeux avec des boîtes à butin et des mécanismes de jeu. La connexion est si importante de nos jours que des titres comme NBA 2K20 incluent littéralement des machines à sous.
Pendant ce temps, Grand Theft Auto Online permet aux joueurs de dépenser de l'argent réel dans un casino en jeu.
Ces mécanismes sont particulièrement préoccupants pour les groupes vulnérables à ces tactiques, comme les enfants et les personnes qui ont une dépendance aux dépenses ou au jeu. Le critique de jeu Jim Sterling en parle longuement dans divers épisodes de Jimquisition.
Certaines franchises de jeux implémentent ces mécanismes de manière cohérente, avec une importance croissante. Si vous craignez d'être vulnérable à ces mécanismes ou si vous achetez des titres pour vos enfants, vous devriez rechercher et éviter ces franchises.
Cependant, davantage de réglementation législative est nécessaire pour véritablement freiner ces pratiques. Les boîtes à butin et les mécanismes de jeu ont pour la plupart échappé à la réglementation car ils ne relèvent pas de la définition légale du jeu dans de nombreux pays.
Bien qu'il s'agisse d'une autre tactique psychologique, elle mérite sa propre section en raison de son efficacité avec les jeunes joueurs. De plus en plus, les éditeurs de jeux trouvent des moyens d'accroître l'acceptation des microtransactions en utilisant la pression des pairs à l'ancienne, appelée "preuve sociale".
L'industrie vante fréquemment les microtransactions comme facultatives. Cependant, des décisions de conception et des tactiques spécifiques poussent directement les joueurs à les acheter.
Comme le dit Jernström :"Dans votre jeu, vous voudriez que la norme sociale soit que les gens paient pour les IAP. Vous ne devez en aucun cas dire à vos joueurs que la majorité d'entre eux ne paient pas."
De nombreux éditeurs AAA ont breveté des algorithmes de matchmaking qui prévoient de mettre des joueurs non payants dans des matchs avec ceux qui ont dépensé de l'argent. Ils promeuvent également le prestige de ces objets, bien qu'ils ne soient pas liés aux compétences ou à la maîtrise du jeu.
Bien que cette tactique soit moins susceptible d'affecter les adultes, elle est particulièrement efficace avec les adolescents et les enfants. Cela a même des implications dans le monde réel, des enfants signalant des cas d'intimidation pour avoir des skins par défaut dans des jeux comme Fortnite.
Être conscient de la pression sociale fabriquée dans les jeux est un bon moyen d'atténuer les effets de la tactique de la preuve sociale. De plus, il est utile de se rappeler que la majorité des joueurs n'achètent pas de microtransactions avec de l'argent réel. Et s'ils le font, c'est généralement très limité.
En ce qui concerne les enfants et les adolescents, les parents peuvent envisager d'imposer une limite de dépenses ou une allocation pour les jeux. Cela permet aux enfants de continuer à jouer avec des amis tout en s'entraînant à établir un budget (et en tenant compte de la valeur d'un achat potentiel).
Bien que le jeu ne soit pas un passe-temps particulièrement coûteux, les nombreuses façons dont les jeux vidéo peuvent vous coûter de l'argent supplémentaire peuvent avoir un impact sur votre portefeuille.
En plus d'éviter les microtransactions et les jeux avec une monétisation prédatrice, il existe d'autres façons de profiter des jeux sans se ruiner. Pour savoir comment, consultez notre guide du jeu à petit budget.
