Vendre plus sur eBay est un concept qui semble assez simple. Mais il faut en fait un mélange de sens des affaires, de psychologie et de bonne vieille huile de coude.
Que vous soyez un vendeur chevronné ou que vous veniez de commencer votre concert côté vente eBay, vous pouvez certainement bénéficier de l'optimisation de votre profil, de vos prix et de vos pages de produits. Si vos ventes eBay ont été lentes, voici comment vendre plus sur eBay et augmenter vos bénéfices.
Les nouveaux vendeurs gagnent toujours moins que les vendeurs chevronnés, même lorsqu'ils vendent exactement les mêmes articles. Les acheteurs sur eBay font confiance aux vendeurs qui existent depuis un certain temps et qui se sont montrés dignes de confiance.
La mesure de la "confiance" d'eBay est le système d'évaluation des commentaires. Votre évaluation provient de votre client suite à une vente. Dans le passé, les notes n'étaient répertoriées que comme positives, négatives ou neutres. Mais désormais, les acheteurs peuvent également classer des choses spécifiques que le vendeur fait (ou ne fait pas) bien, comme la communication et la vitesse d'expédition.
Voici quelques conseils rapides pour augmenter votre taux d'évaluation le plus rapidement possible si vous commencez tout juste à vendre sur eBay :
Les vendeurs les mieux notés reçoivent plus d'offres, et plus d'offres signifient un prix de vente final plus élevé. Le travail que vous avez fait pour augmenter votre rang au début vous rapportera de très gros bénéfices à l'avenir.
L'une des compétences les plus précieuses que vous puissiez développer pour vendre plus sur eBay est la photographie. La capture de plusieurs photos bien mises en scène de l'article peut augmenter considérablement son prix final.
Certains éléments de base d'une bonne photo incluent un bon éclairage, un joli arrière-plan et la capture d'autant de détails que possible. S'il y a une chose qui vaut votre investissement en temps, c'est apprendre à prendre de meilleures photos de produits.
Une autre façon de vendre plus sur eBay est de faire des recherches approfondies sur le produit que vous vendez. Vous n'avez pas besoin d'ouvrir un manuel ou de faire des recherches approfondies sur Wikipédia. Vous pouvez facilement trouver toutes les informations dont vous avez besoin sur eBay.
Recherchez simplement l'article que vous vendez et accédez à l'en-tête "Afficher uniquement" dans la barre de menu de gauche. Sous cet en-tête, cochez la case à côté de Articles vendus . L'application de ce filtre limitera vos résultats de recherche aux annonces vendues uniquement.
Une fois que vous avez commencé à parcourir les résultats, recherchez des articles similaires à ce que vous vendez. Lorsque vous repérez une vente à prix élevé, prenez note des éléments suivants, puis appliquez-la à votre propre annonce :
N'oubliez pas que les ventes passées sur eBay sont une assez bonne indication du prix de vente des futurs articles. Ces prix peuvent être supérieurs ou inférieurs au prix de vente de votre article, en fonction de votre évaluation du vendeur.
Il est également important de garder à l'esprit que si les gens n'ont pas enchéri sur des articles comme le vôtre, il y a de fortes chances qu'ils n'enchérissent pas non plus sur le vôtre. Ne perdez pas votre temps à répertorier les articles qui ne sont pas susceptibles de se vendre.
Dans un monde où la plupart des sites offrent la livraison gratuite sur les produits, essayer de facturer les frais d'expédition sur vos annonces eBay est difficile à vendre. Cependant, ce n'est pas impossible tant que vous êtes intelligent.
Assurez-vous de profiter du calculateur d'expédition intégré d'eBay. Ce calculateur vous donne des frais d'expédition précis en fonction du poids, des dimensions et de l'emplacement de l'acheteur.
De cette façon, vous saurez que vous ne surchargez pas votre acheteur pour l'expédition. Vous avez également la possibilité d'inclure une somme modique pour les frais d'emballage, mais utilisez-la avec parcimonie. Les vendeurs abusaient de cette fonctionnalité pour surcharger les frais d'expédition. Cela fonctionne rarement et ne fait que réduire les chances que votre article se vende.
Si vous vous sentez vraiment courageux, envisagez d'offrir la livraison gratuite dans votre propre pays. Le plus souvent, cela augmentera le nombre d'enchérisseurs pour votre enchère et augmentera également le prix de vente final.
eBay change constamment sa structure de frais. Pendant de nombreuses années, vous deviez payer entre 25 cents et plus pour les "frais d'insertion", qui étaient le prix de base pour publier une annonce sur eBay.
Heureusement, eBay s'est amélioré et s'est finalement rendu compte qu'il attirerait plus de vendeurs si le coût d'entrée était inférieur, alors ils ont commencé à offrir un montant fixe d'annonces "frais d'insertion gratuits" chaque mois :
En plus des frais d'insertion, vous devez également payer des commissions sur la valeur finale lorsque l'article se vend. Ces frais varient en fonction du type d'article que vous vendez, vous pouvez donc consulter le tableau des frais officiels d'eBay avant de mettre votre article en vente.
Ces frais sont fixés pour chaque annonce, alors comment pouvez-vous réduire les coûts globaux d'eBay ? Vous pouvez le faire en remplissant soigneusement votre formulaire de liste d'articles.
Assurez-vous d'éviter les Plus d'options onglet sous la rubrique "Enchères". Lorsque vous modifiez quoi que ce soit par rapport aux paramètres par défaut, vous devrez probablement payer des frais supplémentaires en plus de la commission sur le prix final.
Voici quelques-uns des services supplémentaires que vous pourriez sélectionner et qui pourraient augmenter vos coûts eBay :
Assurez-vous de comprendre tous les frais encourus par vos sélections afin de maintenir les coûts de votre annonce eBay aussi bas que possible.
Le jour de la semaine où votre enchère se termine peut également affecter le prix de vente final de votre article. La plupart des vendeurs veulent connaître le meilleur jour pour mettre fin à une enchère eBay, mais ils posent en fait la mauvaise question.
La question que vous devez vous poser est :quel jour de la semaine est le meilleur pour mettre fin à une enchère pour le type d'article tu vends ? En réalité, un employé de bureau magasine à différents jours de la semaine par rapport à un collectionneur d'antiquités. Ces acheteurs ont des modes de vie et des habitudes d'achat en ligne différents.
Lorsque vous cherchez à lister un article, recherchez d'abord le type d'articles que vous envisagez de vendre. Assurez-vous de filtrer par articles vendus comme décrit ci-dessus. Après cela, affichez les résultats les plus chers en sélectionnant Prix + frais de port :le plus élevé en premier dans le menu déroulant en haut à droite de la page.
Parcourez les résultats et voyez si vous pouvez trouver un modèle qui montre les jours les plus courants où votre article se vend au prix le plus élevé.
La plupart du temps, vous découvrirez en fait un modèle commun en fonction de la catégorie d'articles que vous vendez. Concentrez-vous sur ce jour (ou ces jours) de la semaine lorsque vous mettez vos propres articles en vente.
Lorsque vous vendez beaucoup sur eBay, la saisie des descriptions peut prendre beaucoup de temps. Il est beaucoup plus facile d'extraire les informations de l'article à partir de son code-barres ou de son ISBN (s'il en a un). Bien que l'application mobile eBay vous permette de scanner le code-barres réel pour obtenir des informations sur l'objet, vous pouvez également saisir les numéros de code-barres sur le site pour ordinateur.
Si votre article n'a pas de code-barres ou d'ISBN, vous pouvez toujours remplir rapidement les champs. Lorsque vous commencez à lister votre article, saisissez le nom exact du produit que vous souhaitez vendre. eBay affichera automatiquement des annonces similaires. Une fois que vous voyez un article correspondant, cliquez sur Vendre un comme celui-ci , et eBay utilisera cette annonce pour remplir les champs de base de votre article.
L'augmentation de vos bénéfices sur eBay dépend de la quantité que vous pouvez répertorier en un minimum de temps. Si vous souhaitez apprendre à vendre plus rapidement sur eBay, vous devez utiliser ces raccourcis.
La plupart des vendeurs sur eBay proposent PayPal comme mode de paiement. L'avantage de PayPal est que les acheteurs ont également la possibilité d'utiliser une carte de crédit pour effectuer des paiements.
Accepter des chèques ou des mandats peut également aider à augmenter vos enchères et votre prix d'achat final, mais cela peut être un problème. En ce qui concerne l'acceptation des paiements, voici quelques considérations à garder à l'esprit :
Si les codes-barres ne sont pas une option et que vous vous trouvez dans une situation où vous devez écrire votre description à partir de zéro, vous n'avez généralement pas à le faire.
Dans le cadre de votre recherche sur eBay pour des produits vendus similaires au vôtre, notez les ventes les plus élevées et examinez de près la façon dont ce vendeur a décrit son article. Il n'y a rien de mal à utiliser leur description comme modèle pour votre propre article.
Assurez-vous simplement de réécrire complètement la description afin qu'elle décrive avec précision votre article, y compris toutes les imperfections et tous les défauts. Vous ne devriez pas plagier l'écriture, mais l'utilisation du modèle de mise en forme d'un vendeur efficace vous donnera une bonne longueur d'avance et vous fera gagner beaucoup de temps.
Ne pas avoir de clause de non-responsabilité est une énorme erreur que commettent souvent les nouveaux vendeurs. Avant de mettre votre article en vente, assurez-vous de faire ce qui suit :
Si vous omettez de mentionner les imperfections, vous vous exposez aux acheteurs qui s'en plaindront et demanderont un remboursement. Une défense sûre contre cela est de l'avoir par écrit dans le cadre de votre modèle de vente. Vous devez indiquer clairement que tous les articles d'occasion présentent les imperfections attendues qui viennent avec l'âge.
Ces déclarations (comme celle en gras ci-dessus) éloigneront la plupart des acheteurs qui cherchent simplement à obtenir un article gratuitement. Avoir une politique de retour qui oblige l'acheteur à payer les frais d'expédition de retour est un autre excellent moyen de dissuasion pour les escrocs. Il y a beaucoup d'escroqueries sur eBay, vous devez donc savoir comment vous protéger.
Devenir un eBay PowerSeller est une voie rapide pour augmenter les bénéfices sur eBay, mais ce n'est pas facile. Le statut de PowerSeller est durement gagné et très convoité par tous les vendeurs sur eBay. Cela signifie que vous êtes sérieux au sujet de la vente et que vous offrez une expérience de qualité supérieure aux acheteurs.
Vous ne postulez pas pour devenir PowerSeller --- eBay vous attribue simplement le titre en fonction de vos statistiques de vendeur. Le statut de PowerSeller sur eBay découle de trois comportements clés.
Vous pouvez tout savoir sur l'obtention du statut PowerSeller sur la page d'assistance eBay pour les PowerSellers.
Il y a beaucoup de gens qui vendent quelques choses autour de la maison sur eBay, puis laissent leurs comptes inactifs pendant plusieurs mois. Mais si vous faites partie de ces personnes qui veulent vraiment essayer d'apprendre à vendre plus d'articles sur eBay, c'est possible si vous savez où trouver des choses bon marché à vendre au prix de gros.
Une fois que vous aurez commencé à vendre beaucoup d'articles, vous découvrirez comment tous les conseils ci-dessus jouent un rôle dans votre résultat net et comment peaufiner les choses peut augmenter considérablement votre bénéfice global. Jouez intelligemment et planifiez à l'avance. Mais rappelez-vous également que la vente sur eBay est censée être amusante, alors assurez-vous également d'apprécier le processus de vente.
N'oublions pas l'autre côté d'eBay :voici des conseils éprouvés pour trouver de bonnes affaires sur eBay.
Bien sûr, eBay n'est pas le seul endroit en ligne pour vendre des objets. Vous pouvez également envisager de créer une boutique en ligne avec Shopify. Le processus est simple et rapide !
