Les acheteurs pensent souvent que le concessionnaire détient tous les atouts lors de l'achat d'une nouvelle voiture. Pour obtenir la meilleure offre, adoptez ces stratégies d'achat automobile professionnelles lorsque vous êtes prêt à passer à l'action.
Après avoir essayé le véhicule de vos rêves chez le premier concessionnaire, il peut être tentant d'accepter immédiatement. Dites poliment au vendeur que vous souhaitez comparer. Un professionnel comprendra ; un vendeur agressif résistera. Visitez au moins trois concessionnaires différents et prenez votre temps. Sachez que pour les voitures neuves, tous les concessionnaires paient le même prix au constructeur. Ne négligez pas les petits concessionnaires : les grandes enseignes ne garantissent pas toujours le meilleur tarif.
Les vendeurs invoquent souvent le "coût du concessionnaire". Pour vérifier, demandez la facture détaillée et repérez le code en bas de la liste des options, comme "HB1000", indiquant une retenue de 1 000 $. Cette retenue, de 400 $ à plus de 1 500 $ selon la marque et le modèle, est un marge du concessionnaire. Négociez pour en partager une partie : sur un prix de 20 000 $, une retenue de 1 000 $ partagée réduit le prix à 19 500 $. Stratégie peu connue mais efficace !
Chaque concessionnaire reçoit des fonds publicitaires par véhicule en stock (200 $ à 500 $), listés sur la facture comme "DAA 200" ou "PPA 200". Cela ressemble à une option payante, mais ces fonds sont déjà versés au concessionnaire. Refusez de les payer : réduisez ainsi un prix de 20 000 $ à 19 800 $ (ou 19 500 $ pour 200 $).
Les fabricants versent des incitatifs (1 000 $ à 6 000 $) pour booster les ventes. Demandez le montant pour votre modèle. Si c'est 4 000 $, négociez-le comme remise interne : un véhicule à 20 000 $ tombe à 16 000 $.
Vérifiez les rabais ou incitatifs constructeurs. Un rabais de 2 000 $ sur 20 000 $ porte le prix final à 18 000 $. Assurez-vous qu'il soit appliqué.
Consultez Edmunds, NADA ou Kelley Blue Book pour prix, remises, incitatifs et retenues. Imprimez ces données fiables pour renforcer votre négociation et sécuriser la meilleure affaire.
Les frais de destination (transport du véhicule) sont une dépense réelle du concessionnaire. Ne les contestez pas.
Évitez le financement concessionnaire sauf 0 % intérêt ; préférez votre banque. Si vous financez sur place, demandez la "feuille d'appel de prêt" indiquant le taux d'achat. Les concessionnaires ajoutent souvent un point (ex. : 7 % achat → 8 % client). Vérifiez avant de signer.
Les concessionnaires méritent leur marge, mais avec préparation, obtenez des concessions. Soyez ferme sur votre budget. Si un vendeur refuse, changez de concessionnaire : un concurrent acceptera probablement. La vente auto est concurrentielle ; vous pouvez prendre l'avantage pour un paiement mensuel abordable.
