Les consommateurs pensent que le concessionnaire a le dessus lorsqu'il s'agit d'acheter une nouvelle voiture. Pour obtenir l'offre que vous souhaitez, essayez ces stratégies d'achat de voitures lorsque vous êtes prêt à magasiner.
Une fois que vous avez essayé la voiture ou le camion de vos rêves chez le premier concessionnaire que vous visitez, il peut être difficile de dire au vendeur que vous voulez magasiner. Un bon vendeur comprendra cela; un vendeur agressif ne le fera pas. Choisissez au moins trois concessionnaires différents à visiter et prenez votre temps. Gardez à l'esprit que lorsqu'il s'agit de voitures neuves, chaque concessionnaire paie le même montant pour acheter cette voiture au constructeur. Ne négligez pas les petits concessionnaires en pensant que les concessionnaires des grandes villes vous offriront le meilleur prix.
De nombreux vendeurs frappent le client en disant :"Nous vendons cette voiture aux frais du concessionnaire." Pour vous en assurer, demandez à voir la facture du concessionnaire et recherchez ce qui ressemble à un code au bas de la liste des options de la voiture. C'est là que vous trouverez les dollars de retenue du concessionnaire, qui peuvent aller de 400 $ à plus de 1 500 $ selon la marque et le modèle. La retenue apparaîtra sur la facture du concessionnaire comme suit :"HB1000". Cela signifie que le concessionnaire a reçu une retenue de 1 000 $ pour cette voiture. Demandez si le concessionnaire partagera ces dollars de retenue avec vous. Si le prix de vente est de 20 000 $, en divisant la retenue, vous avez ramené le prix de vente à 19 500 $. C'est l'une de ces stratégies d'achat de voitures que peu de consommateurs connaissent.
Chaque concessionnaire franchisé reçoit des dollars publicitaires pour chaque nouvelle voiture qu'il a en stock. Ces dollars varient de 200 $ à 500 $ et apparaissent également sur la facture du concessionnaire. Sur la facture, ils apparaissent en option sur le véhicule et ressemblent à ceci :« DAA 200 », ou « PPA 200 ». Ce que les consommateurs ne savent pas, c'est que la façon dont le fabricant indique ces dollars publicitaires sur la facture donne l'impression qu'il s'agit d'une option sur le véhicule ou de quelque chose que vous devez payer. Ce que les concessionnaires ne vous diront pas, c'est que les 200 $ sur cette facture ont déjà été payés au concessionnaire dans leur paiement mensuel en dollars publicitaires. Dites au vendeur que vous ne voulez pas payer de dollars publicitaires et vous pouvez en outre réduire le prix de cette voiture de 20 000 $ à 19 300 $.
Les concessionnaires reçoivent ce qu'on appelle l'argent du concessionnaire, et ce n'est pas un rabais pour le consommateur. Les fabricants offrent de l'argent au concessionnaire pour inciter le concessionnaire à vendre ses modèles. L'argent du concessionnaire peut aller de 1 000 $ à 6 000 $, selon le véhicule. Demandez au vendeur quel argent du concessionnaire il a reçu sur la voiture. Si l'argent du concessionnaire est de 4 000 $, demandez si vous pouvez l'utiliser comme remise interne, ce qui ramènera votre voiture de 20 000 $ à 15 300 $.
Demandez s'il existe des rabais ou des incitations sur la voiture que vous souhaitez acheter. Par exemple, s'il y a un rabais de 2 000 $, assurez-vous que le vendeur vous l'offre, ce qui ramènera votre prix de vente final de 20 000 $ à 13 300 $.
Recherchez les prix des voitures, les remises, les incitations et les retenues sur des sites Web tels que Edmunds, NADA et Kelley Blue Book. Rien n'est meilleur que cette information en noir et blanc provenant d'une source fiable, alors imprimez votre recherche et emportez-la avec vous. N'oubliez pas que vos recherches vous permettront d'obtenir la meilleure offre sur la voiture ou le camion que vous souhaitez.
Sur la facture du concessionnaire, vous verrez également une ligne appelée frais de destination. Selon l'endroit où vous habitez, les frais de destination correspondent au coût que le concessionnaire paie pour expédier le véhicule sur son terrain. Il s'agit d'une dépense pour le concessionnaire, ne lui demandez donc pas de la déduire du prix de vente.
Les concessionnaires essaieront de gagner de l'argent en vous faisant financer par l'une de leurs sociétés de financement. À moins que vous n'optiez pour un financement à zéro pour cent, vous feriez mieux d'obtenir un financement par l'intermédiaire de votre banque ou de votre caisse populaire. Vous pouvez financez votre véhicule chez le concessionnaire, mais si vous le faites et qu'il vous offre un taux d'intérêt, demandez à voir la feuille d'appel de prêt. La feuille d'appel de prêt est ce que les sociétés de financement envoient par courriel ou par télécopieur au concessionnaire et indique le taux d'achat ou le taux d'intérêt du concessionnaire. Les concessionnaires gagnent de l'argent en marquant cela, et c'est parfaitement légal. Si la feuille d'appel indique que le taux d'achat est de sept pour cent et qu'ils vous offrent huit pour cent, ils font ce qu'on appelle un point sur votre financement. La feuille d'appel indique clairement quel est le taux d'achat, donc avant d'accepter un taux d'intérêt, demandez à le voir.
La plupart des concessionnaires et leurs vendeurs aiment ce qu'ils font et personne ne devrait s'attendre à ce qu'ils vendent leurs produits sans rien gagner. Vous n'obtiendrez peut-être pas tous les déductions sur ce prix de vente, mais si vous le demandez, vous en obtiendrez quelques-unes. Soyez ferme sur ce que vous pouvez vous permettre de payer pour cette voiture et si le vendeur vous dit qu'il ne peut pas le faire, rendez-vous chez un autre concessionnaire car il sera probablement. Vendre des voitures est un jeu compétitif, mais avec un peu de recherche, vous avoir le dessus lorsqu'il s'agit d'acheter une voiture et d'obtenir un paiement mensuel que vous pouvez vous permettre.
