Si vous êtes un chef d'équipe, vous ne pouvez probablement pas vous débarrasser du désir de posséder un garage rempli de véhicules. Il y a quelque chose de si luxueux dans le choix de la voiture à emporter quel jour - mais ce luxe a un prix élevé. Même en mettant de côté l'investissement initial pour la propriété, les véhicules coûtent aux propriétaires plusieurs milliers de dollars chaque année en assurance, carburant, immatriculation et entretien. Parce que vous n'êtes pas Jay Leno ou Kylie Jenner, il y a peu d'espoir que vous puissiez vous permettre une telle collection. A moins que…
Une façon de posséder une flotte de véhicules et de survivre aux coûts est de monétiser votre garage en le transformant en une entreprise d'autopartage. De nombreux experts pensent que les services d'autopartage sont l'avenir du transport, donc en sautant sur la tendance du marché maintenant, vous pourriez développer votre entreprise avant le boom. De plus, vous pouvez justifier l'achat de véhicules de toutes marques et de tous modèles pour le bien de votre entreprise. Si vous souhaitez en savoir plus sur le lancement et la gestion d'une entreprise d'autopartage en 2019 et au-delà, lisez la suite.
Effectuez des recherches sur votre marché local
À moins que vous ne viviez dans une communauté extrêmement rurale, il existe probablement au moins un service d'autopartage dans votre région. Les grands autopartages établis, comme Zipcar et Enterprise CarShare, ont couvert une grande partie du globe, et s'ils ne sont pas dans votre banlieue, ils desservent sûrement une ville à proximité. Parce que vous n'êtes pas en avance sur la courbe dans le développement d'un service d'autopartage, vous devez effectuer des études de marché pour comprendre quels autopartages sont en service, quels modèles ils utilisent, quels sont leurs prix et qui sont leurs clients.
Ensuite, vous devez effectuer des recherches supplémentaires sur votre clientèle potentielle. Les questions qui devraient guider votre recherche incluent :
Enfin, vous devez fusionner les deux moitiés de votre recherche pour comprendre quelles parties du marché local sont actuellement mal desservies. Cela vous aidera à démarrer votre covoiturage dans un créneau et à gagner en traction dès le départ. Certains exemples de niche incluent la fourniture d'un covoiturage pour les personnes âgées, pour les familles ou pour ceux qui veulent des marques et des modèles de luxe. Une fois que vous avez une idée pour la base de votre entreprise, vous pouvez commencer à la construire sérieusement.
Vous savez que vous avez besoin de voitures, même si les marques et les modèles que vous choisissez peuvent dépendre de votre public et de votre modèle d'autopartage. Cependant, il reste quelques composants nécessaires à acquérir avant de pouvoir être certain que votre entreprise dispose de ce dont elle a besoin pour réussir. Ceux-ci incluent :
La bonne technologie . Les autopartages reposent sur toutes sortes de technologies, du GPS sur les véhicules de la flotte aux services de paiement pour les utilisateurs en passant par les systèmes d'entrée et de démarrage sans clé. Vous pouvez profiter du logiciel de covoiturage de RideCell pour vous aider à répondre à certains de ces besoins.
La bonne assurance . Les voitures sont chères et elles sont dangereuses. Sans aucun doute, plus d'un de vos clients d'autopartage sera impliqué dans une collision, et vous avez besoin d'un moyen de protéger vos actifs contre toute poursuite. Vous ne pouvez pas compter sur une assurance automobile typique; votre entreprise a besoin d'une assurance spécialisée en covoiturage pour rester en sécurité.
La bonne structure de coûts . Comment (et combien) vous facturez vos clients dépendra de qui ils sont et pourquoi ils ont besoin d'un véhicule. Et cela nous amène à la dernière étape…
Il existe trois modèles établis pour les entreprises d'autopartage. Ceux-ci incluent :
Autopartage B2C
La forme la plus connue d'autopartage, l'autopartage entre entreprises et particuliers, offre un accès en voiture aux personnes ordinaires qui ont besoin de transport. Il existe plusieurs façons de structurer les B2C, des modèles basés sur les stations (dans lesquels tous les véhicules disponibles sont récupérés et déposés dans un lot spécifique) aux modèles A-B (où les membres peuvent récupérer et déposer les véhicules dans différentes places de stationnement désignées) aux modèles gratuits -des modèles flottants (qui permettent aux utilisateurs de prendre et de déposer des véhicules là où ils en ont besoin dans une zone). Habituellement, les utilisateurs paient des frais d'abonnement mensuels ainsi que des frais au kilomètre ou à l'heure. Comme il s'agit d'un modèle d'autopartage populaire, il est probable que les consommateurs de votre région connaissent le concept et soient capables de mettre en place un service avec un minimum de tracas.
Autopartage P2P
Étant donné que la plupart des véhicules personnels restent inactifs pendant 90 % de la journée, il s'agit d'un moyen passif pour les propriétaires de voitures de gagner de l'argent, comme Airbnb pour les voitures. Vous développerez l'infrastructure, mais les propriétaires de voitures fourniront les véhicules et les listes que les utilisateurs pourront voir et réserver. Vous devrez consacrer une partie de vos revenus aux paiements aux propriétaires de voitures, et il y a des risques pour les propriétaires de voitures et pour vous, le propriétaire de l'entreprise, mais compte tenu de la croissance récente de l'industrie P2P, ce n'est pas un modèle à rejeter immédiatement - à moins que vous ne vous lanciez dans l'autopartage pour acheter une flotte pour vous-même.
Autopartage B2B
Les entreprises ont souvent besoin de véhicules pour aider les travailleurs à se déplacer d'un bureau à l'autre, à rencontrer des clients, à transporter des produits, etc. Si vous souhaitez acheter non pas des voitures grand public, mais des véhicules utilitaires tels que des camions, des remorques et des tracteurs, vous pouvez envisager d'établir un covoiturage B2B dans votre région. Les clients professionnels ont tendance à être plus difficiles à attirer, mais plus rentables à long terme.
En vérité, le désir de posséder beaucoup de voitures n'est pas un bon moteur pour créer une entreprise d'autopartage. Cependant, si vous avez l'esprit d'entreprise et que vous aimez acheter et organiser des flottes, vous pourriez prospérer dans ce secteur.
