Pour une autre réussite Kickstarter dans l'industrie outdoor, consultez notre entretien avec Rumpl.
Quand on pense à Kickstarter, on imagine souvent produits et contributeurs. Mais l'équipe de Wylder Goods sait que cette plateforme peut financer bien plus : des marketplaces entières.
Le 31 mai, Wylder Goods a bouclé sa campagne de crowdfunding avec 54 283 $ récoltés auprès de 606 contributeurs. Dès aujourd'hui, le site est officiellement lancé.
Les cofondatrices Jainee Dial et Lindsey Elliott n'ont pas seulement financé leur marketplace pour femmes outdoor : elles l'ont structurée en Benefit Corporation (B-Corp). Cela intègre un impact positif sur l'environnement et la société dans les résultats de l'entreprise.
Le cerveau derrière Wylder Goods, marketplace en ligne pour la femme outdoor moderne. Sur la photo : Lindsey Elliott et Jainee Dial.
Jainee et Lindsey excellent dans deux domaines clés : agir et agir « bien ». Comme Wylder est une plateforme et non un produit, l'expérience était inédite. Cette interview vise à guider ceux qui veulent financer une marketplace outdoor via Kickstarter.
Rencontre avec la cofondatrice Lindsey Elliott sur l'expérience Wylder.
Ryan Fliss : Pourquoi Kickstarter plutôt qu'une autre plateforme de crowdfunding ?
Lindsey Elliott : Kickstarter est la référence du crowdfunding, comme Kleenex pour les mouchoirs. Toutes les campagnes sont validées par leur équipe, avec dates fixes et obligation de livrer. Ça légitime les projets, contrairement à des usages personnels.
RF : Recommanderiez-vous Kickstarter pour une entreprise ? Auriez-vous réussi sur Indiegogo ?
LE : Absolument pour les business. C'est le plus connu, ce qui facilite l'éducation du public. Ça donne un avantage.
RF : Quels étaient vos objectifs initiaux ?
LE : Objectif à 45 000 $. Après des mois de réflexion et conseils, on a visé haut pour prouver notre pouvoir d'achat auprès des fournisseurs. On l'a dépassé de 10 000 $ !
Image © Aly Niklas www.alyniklas.com
Ni Jainee ni moi n'avions de capital de départ. Mais l'exposition médiatique et sociale a été priceless : ça valide notre concept et montre qu'il y a un public.
RF : Objectif stretch au départ ? Conseils pour le fixer ?
LE : Pas d'objectif stretch initial. Focalisez sur le buzz, pas l'argent pur. La campagne demande un investissement massif en temps.
RF : Auriez-vous levé autant avec un objectif plus bas ?
LE : Impossible à dire, la psycho du don est complexe. Content d'avoir visé haut : ça nous a motivés.
Image © Jay Beyer www.jaybeyerimaging.com
RF : Que faisiez-vous les 2 semaines avant ?
LE : Finalisation vidéo (8 mois de prod !), communiqué de presse, partenariats marques pour giveaways, design page Kickstarter.
RF : Pourquoi 8 mois pour la vidéo ?
LE : Tout en favours et échanges avec amis : tournages feu de camp, surf... Valeur prod > 50 000 $, coût < 500 $. Résultat époustouflant, au-delà de nos rêves.
RF : Communiqué de presse : comment ?
LE : Envoyé à nos contacts d'Outdoor Retailer (1 an de networking). Ça a créé l'attente.
RF : Les 48 premières heures ?
LE : Folie totale ! Bouton vert pressé, panique FB, puis vague de soutien. 1 000 notifications/jour, stress max, vulnérabilité totale avec l'horloge.
Image © Tory Treseder
RF : Comment booster la portée ?
LE : Boost FB minimal, puis partages organiques via amis. Pas d'influenceurs payés, tout naturel.
RF : Notifications majoritaires ?
LE : Commentaires/partages : top pour l'engagement communautaire.
RF : Gestion routine personnelle ?
LE : Café matinal, chien, sport. Sinon, 24/7 dispo.
RF : Soutiens clés ?
LE : Semaine 1 : communauté proche. Semaine 2 : presse. Puis latecomers. Giveaways marques : engagement sans pression « donnez ».
Image © Aly Niklas www.alyniklas.com
Partenariats Outdoor Retailer : actifs digitaux, envois directs. Incitatif : 1 $ = éligible giveaways.
RF : Conseils communauté initiale ?
LE : Annoncez date, insistez sur early support (pas que financier). Demandez textos fun pour booster moral.
Image © Sashwa Burrous www.sashwa.com
RF : Presse : maximiser ?
LE : Partage FB/Twitter, page dédiée site.
RF : Message post-objectif ?
LE : Gratitude inchangée, pas de stretch-push.
RF : Challenges marketplace vs produit ?
LE : Vendre une idée dure. Vidéo immersive + prépa clé.
RF : Recommander Kickstarter pour marketplace ?
LE : Oui, mais attention au travail énorme. Pour buzz, pas cash easy.
RF : Après financement ?
LE : Dust pas retombée : rewards en cours (voyage Moab fini récemment). Double job : Kickstarter + build réel.
Image © Jay Beyer www.jaybeyerimaging.com
RF : Build marketplace ?
Juridique, compta, marketing x100 avec fournisseurs variés. Focus contenu unifié, web dev communautaire, B-Corp features.
RF : Rewards process ?
LE : Diversifiés : produits exclusifs (Airblaster, Meridian Line), voyages. Édition limitée en vente.
RF : Voyages expérientiels ?
LE : Naturel pour ex-guides. Connexions profondes + sponsors marques.
Image © Mike Tavares www.miketavares.com
Ouvert ! Découvrez marques phares sur WylderGoods.com.
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1 lb déchets océan retirée par produit vendu.
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Meilleurs produits, zéro dommage, solutions éco.
Western Rise
Vêtements montagne-ville, éco-responsables.
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Équipements durables pour tous.
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Vêtements techniques mode montagne-ville.
Briana Bol (joaillerie)
Œuvres mystiques, élégantes et rugueuses.
Coco Pottery (céramique)
Tasses handmade. Voir Instagram.
