Ouvrez Instagram et vous ne pouvez pas faire défiler loin sans voir quelqu'un que vous suivez promouvoir une marque. Il pourrait s'agir d'une star de télé-réalité colportant le dernier nettoyage de bien-être. Ou une personne au hasard du lycée vivant une vie imaginaire.
Maintenant que nous avons tous accès aux médias sociaux et à des outils d'édition à faible coût qui transforment les photos de base en contenu organisé, cela signifie-t-il que l'influence est une opportunité d'emploi potentielle pour tout le monde ? Cela dépend.
Devenir un influenceur sur les réseaux sociaux ne se fait pas du jour au lendemain. Et c'est plus de travail que vous ne le pensez. Dans cet esprit, voici les choses que vous devez faire avant même de rêver de devenir un influenceur des médias sociaux.
Nous le dirons d'emblée :partir de zéro n'est pas réaliste. Les amateurs d'Instagram qui parviennent à pivoter pour influencer ont déjà des taux d'engagement élevés et une esthétique forte bien avant que les marques ne frappent à la porte.
Avant de commencer à créer des histoires et à présenter des marques, vous devez déterminer où vous pouvez améliorer vos efforts.
Si vous n'avez que quelques centaines de followers, ce n'est pas le moment de commencer à approcher vos marques préférées avec des pitchs. Votre audience potentielle est faible et vous n'offrez pas aux marques un bon retour sur investissement. La première étape consiste à obtenir plus d'abonnés sur Instagram.
Quelques moyens simples d'augmenter votre nombre :
Les abonnés sont formidables, mais ils ne représentent pas l'image complète.
Au cours des deux dernières années, les marques ont bénéficié de la collaboration avec des influenceurs de niche :elles coûtent moins cher que les célébrités d'Instagram et les stars de télé-réalité et ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés.
La raison en est que ces petits influenceurs peuvent se concentrer sur la création de contenu authentique qui se connecte avec un public. Ils auront le temps de répondre aux commentaires. Et du point de vue de la marque, ils génèrent plus de valeur car les gens sont plus susceptibles d'acheter des produits en fonction des recommandations qu'ils reçoivent d'une source fiable.
Calculez votre taux d'engagement en trouvant le nombre moyen de likes et de commentaires par publication, puis en divisant ce nombre par votre nombre total d'abonnés. Multipliez par 100 pour obtenir l'engagement sous forme de pourcentage.
Toutes les entreprises ont un créneau. Si vous envisagez de monétiser votre compte, vous devez avoir un angle. Quelles sont vos passions? Est-ce un voyage ? Bricolage ou bien-être ? Ne vous attachez pas à un créneau "tendance" juste pour profiter de l'élan.
Définissez votre passion, puis développez votre personnalité sociale autour de cette catégorie plus large. Ici, vous avez affaire à quatre marques très différentes qui relèvent toutes du domaine du fitness, mais chacune apporte une saveur différente à la table.
Popflex, par exemple, a un look féminin et convivial. Comparez cela à la version minimale du yoga en niveaux de gris de Lululemon. Les deux marques peuvent s'adresser à quelqu'un qui pratique le yoga ou le pilates, mais les couleurs, les filtres et le style de photographie s'adressent à des publics différents.
Dans cet esprit, il est important que vous examiniez votre flux pour avoir une idée des couleurs et des filtres qui représentent le mieux votre marque. Au fur et à mesure que vous faites défiler, vous devez supprimer tout ce qui ne correspond pas à la marque. Par exemple, si votre Instagram se concentre sur les recettes végétaliennes, la tenue étrange de la photo du jour ou un mème aléatoire ne se confondra pas avec le flux global.
Une fois que vous avez un créneau, il est temps de commencer à considérer vos comptes comme un actif commercial. Nous avons parlé de savoir où en sont vos comptes (une sorte d'audit) et maintenant, nous allons passer à la mise en forme optimale de votre compte.
Ce sont les domaines clés sur lesquels vous voudrez travailler avant de commencer à essayer d'augmenter le trafic. Sinon, vous risquez d'attirer les mauvaises personnes ou de faire une mauvaise première impression.
Restez simple ici. Votre biographie doit expliquer qui vous êtes et ce que vous faites, et vous devez également ajouter un peu de personnalité. C'est un défi de taille pour 150 caractères.
Prenez, par exemple, Marie Forléo. Sa biographie décrit ce qu'elle fait et utilise même Oprah pour une preuve sociale.
Ensuite, elle fait une offre, "apprenez à obtenir tout ce que vous voulez", et couronne le tout avec un emoji qui "vous dit où aller".
Un autre exemple est Gavin Strange, qui se présente, raconte quelques réalisations et ponctue l'espace avec des emoji.
En suivant des personnes ayant des intérêts similaires, quel que soit leur niveau, vous trouverez très probablement d'autres personnes intéressées par ce que vous avez à offrir. Lorsque les gens commencent à commenter vos photos, assurez-vous de leur répondre.
Les marques valorisent en fait l'engagement plutôt que les suivis massifs et répondre à vos abonnés est un excellent moyen de renforcer la confiance et la fidélité tout en créant votre identité numérique.
En plus de suivre, de commenter et de répondre, utilisez les hashtags à votre avantage. Étant donné que les hashtags sont consultables, il est judicieux de noter quels hashtags vos abonnés --- et ceux que vous suivez --- utilisent dans leurs publications.
Entrez en face d'un public différent mais étroitement lié. Parce qu'un contenu de qualité et des hashtags pertinents ne suffisent pas à vous propulser vers la renommée sur Internet.
Suivez d'autres influenceurs de votre créneau pour voir quel type de contenu ils publient et ce qui semble résonner auprès du public. Allez plus loin et engagez-vous avec leurs abonnés ; ces personnes sont également votre public cible.
La réalité de l'influence est qu'il s'agit de l'entreprise. Au début, votre objectif est de passer du temps à gagner en visibilité et à nouer des relations. La transition d'un utilisateur engagé à un influenceur authentique dépend des offres de la marque.
Assurez-vous de trouver des marques qui ont du sens pour votre créneau. Commencez par regarder les marques que vous admirez et regardez les comptes "suggérés pour vous" en haut de votre flux. Les marques comptant moins de 100 000 abonnés constituent un bon point de départ pour vos efforts de sensibilisation.
Ces comptes se situent dans un endroit idéal où vous gagnerez en visibilité en travaillant avec eux, mais ils ne sont pas si connus que vous serez en concurrence avec trop d'autres influenceurs.
Ne contactez pas les marques sans aucune connaissance préalable de ce qu'elles font. Faites vos recherches et assurez-vous de pouvoir répondre aux questions suivantes :
Enregistrez vos découvertes sur une liste. Une feuille de calcul Google avec plusieurs colonnes fonctionne très bien, et c'est gratuit.
Les marques ne veulent travailler qu'avec des personnes qui ont un public actif et engagé. Il est donc important de comprendre que vous devez être capable de produire des chiffres.
Les marques voudront que vous produisiez des informations sur votre audience :âge moyen, lieu, sexe, centres d'intérêt, ainsi que des éléments tels que le nombre d'abonnés et les taux d'engagement.
Plus vous disposerez d'informations, plus il sera facile de montrer des exemples concrets où vous pouvez ajouter de la valeur.
Au cours de votre phase de recherche, vous devriez avoir dressé une liste de marques et de coordonnées, ainsi que des notes sur les raisons pour lesquelles vous souhaitez travailler avec elles. Il est maintenant temps de transformer cette recherche en action.
Votre objectif est de montrer à la marque comment vous pouvez l'aider à atteindre un public plus large et, par extension, à gagner plus d'argent. Au lieu de cela, votre argumentaire doit faire ce qui suit :
Nous ne pouvons pas le dire assez; votre argumentaire doit aller droit au but. La personne qui lit l'e-mail reçoit probablement des centaines d'e-mails par jour, et même si elle gère bien sa boîte de réception, elle n'aura pas le temps de lire plusieurs paragraphes expliquant pourquoi vous aimez la mode.
Au fur et à mesure que vous parcourez votre liste de marques, assurez-vous de suivre chaque interaction. De cette façon, vous aurez un contexte pour tout, de la personne à suivre aux éléments d'action dont vous avez discuté avec la marque. Les éléments à suivre incluent :
Avant même de penser à approcher les marques, un peu d'entretien ménager s'impose. Assurez-vous que votre profil reflète le type de contenu pour lequel vous souhaitez être connu et supprimez les messages qui ne correspondent pas tout à fait à la facture.
Passez du temps à parler aux abonnés, à vous connecter avec d'autres influenceurs, fans et marques. L'engagement ne consiste pas seulement à récolter des likes et des commentaires, il s'agit de renforcer la confiance avec une communauté.
Les gens sont attirés par l'authenticité, il est donc essentiel de ne pas compromettre vos valeurs juste pour décrocher un contrat de marque payant. Et rappelez-vous, le succès ne viendra pas du jour au lendemain.
Êtes-vous prêt à donner un coup de fouet à votre carrière d'influenceur ? Alors considérez ces façons de gagner de l'argent sur Instagram.
